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The Sandler
Success Triangle

How to Succeed

 


你知道你的问题是什么吗?

大多数人都很难看清是什么阻碍了他们取得最高水平的成功. 从瓶子里很难看清标签.

你如何看待市场、你的组织和你的销售事业?

一个对机会和自己有强烈信念的人,能够经历失败,而不会被情绪打倒. 当你的“为什么”很弱, 任何失败都像是一场灾难,会产生更大、更持久的负面影响. 

你有多少次在正确的时间做正确的事?

你可能知道该做什么,但却无法执行你的计划. 你可能不确定你有正确的策略. 你可能只是在错误的时间拜访了错误的人. 成功人士会制定目标, plans, systems, 以及持续产生积极结果的习惯. 

你认为你已经掌握了销售的艺术和科学吗?

掌握意味着你能认识到你所面临的情况, 确定需要的策略, 并运用成功所需的技能. 销售技巧是可以学习、发展和磨练的. Focused practice, regular debriefing, 从错误中吸取教训会让你的游戏更上一层楼. 

三个要素
success in anything.

成功是连接成功三角形的所有点的结果.

关于成功最好的事情之一是你可以为自己定义它. 大卫·桑德勒(David Sandler)指出了任何事情成功所必需的三个要素:行为, attitude, and technique. 

Attitude

Your perception, beliefs, 对自己的看法, your organization, 市场对你的销售方式和你想要在销售中取得成功的意愿有很大的影响.

 

Behavior

Your goals, plans, 行动决定了你在正确的时间和地点做正确的事情的频率. 这是你训练的结果, vitality, 以及决定你成功的速度和持续性的勇气.

 

Technique

Your strategies, tactics, 执行行为时的个人存在会影响这些行为的有效性. 它会对你的整体成功产生戏剧性的影响,并随着时间的推移影响你的态度.

 

桑德勒成功三角

你如何衡量成功?

通常,成功的销售就像成功的棒球. You don’t have to be perfect to be an all-star; you just have to be better than your competition! 美国职业棒球大联盟全明星将会上演 .300 for the year. 一般的棒球运动员会四处击球 .250. 不同之处在于每20个球棒只多一个击球.

如果你每尝试20次就多卖出一次,这对你的事业意味着什么?

无论你谈论的是你的销售事业还是你的个人生活, 提高你的平均击球率是最可靠的成功之路. 成功是你的行为、态度和技巧的综合结果.

Rank yourself...

在0-10的范围内,你在三个成功三角形中的每一个上的排名是多少?

Attitude

有多少时候你对自己的态度是正确的, your company, 和你的市场?

 

Behavior

有多少次你在正确的时间和地点做了正确的事?

 

Technique

你如何运用正确的策略、战术和工具? 你的工作做得怎么样?

 

Next, 算这三个分数, 把它们相乘,然后除以1,000个可能的点你的百分比(例如, (B x A x T) / 1000 =你的销售击球率).

Note: 这不是一个实际的平均值. 不是除以3,而是除以1000. 成功不是你努力的平均数,而是你态度的倍数, behavior, and technique. 你不可能只抱着10种态度不付诸行动,就指望成功.

在你的笔记中记录你的击球率,并随着时间的推移重新评估你自己. 如果你在其中一个方面给自己打了较低的分数, 花一分钟时间写下为什么需要做哪些改变来提高分数.

 

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